Publicado por Redação em Vida em Grupo - 11/06/2012

Seguradora dos EUA aposta no Brasil em 2012

Em 2011, o segmento de seguro de vida, também conhecido como de pessoas, expandiu 21,6% no Brasil, para o total de R$ 19,107 bilhões de arrecadação. Para 2012 a expectativa está em crescimento de 12%, sendo 34,3% nos planos individuais e 9,7% em grupo, segundo dados da Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização (CNSeg). De olho no potencial brasileiro, o grupo norte-americano Prudential intensifica as apostas no País com investimentos para seis novas agências no Rio de Janeiro e Brasília.

Com 13,1% de participação de mercado (market share, na sigla em inglês), a Prudential do Brasil soma até abril R$ 111,37 milhões de prêmios em seguros, o que corresponde a uma alta de 29,3% na comparação com o primeiro quadrimestre de 2011, quando registrou R$ 86,12 milhões em prêmios diretos. A liderança do mercado fica com o grupo Bradesco Seguros, que até o quarto mês do ano totaliza R$ 5,82 bilhões em prêmios diretos no ramo de vida e previdência, acréscimo de 22% ante o mesmo período do último ano, quando atingiu R$ 4,77 bilhões. Os dados são da Superintendência de Seguros Privados (Susep).

O diretor da seguradora, Sidnei Calligaris, detalha que a aceitação do seguro de vida está positiva atualmente, com tendência de melhora. "O brasileiro ainda está aprendendo a lidar com o seguro, de forma geral. Há 20 anos não se falava de seguro de veículo e hoje ninguém fica sem". O diretor especula que apenas 4% da população brasileira deve possuir proteção contra doenças graves, acidentes, invalidez ou morte.

No mundo, o grupo Prudential Financial atende clientes individuais e institucionais em mais de 35 países, com o total de US$ 3,6 trilhões em seguros de vida em vigor e US$ 943 bilhões de ativos sob gestão, até dezembro de 2011. "A matriz tem boa visão do Brasil. Estamos entre as cinco maiores instituições do PII [Prudential International Insurance, programa internacional de seguros], sendo que o primeiro é o Japão".

Prova da aposta no País, segundo Calligaris, está na inauguração de novas agências e treinamento de profissionais. "Estamos com um programa de expansão das agências, com mais quatro no Rio de Janeiro e duas em Brasília. Uma parceria com a matriz, que aposta no Brasil". Hoje, a divisão regional concentra oito unidades em São Paulo (SP), três no Rio de Janeiro (RJ), quatro em Belo Horizonte (MG), uma em Curitiba (PR), uma em Porto Alegre (RS), além de dois escritórios em Ribeirão Preto (SP) e Uberlândia (MG). A seguradora não revela valores a serem investidos devido à negociação de ações na Bolsa de Valores de Nova York.

O diferencial da seguradora frente aos concorrentes, principalmente o Bradesco Seguros, está no treinamento dos profissionais, produtos customizados e serviços, revela Calligaris. "Antes de o cliente ser nosso segurado, ele passa por uma análise técnica sob a ótica do seguro. Assim, aceita pessoas com profissões de risco, doenças ou que têm como hobby esportes radicais. Um diabético controlado, por exemplo, vai pagar mais por conta do risco, mas será aceito". O diretor ainda acrescenta que a análise de risco permite maior agilidade no pagamento do benefício, em até cinco dias úteis. "O pagamento rápido é um diferencial do mercado".

Sobre os corretores contratados, Calligaris explica que há três categorias, sendo a primeira o life planner, master B e master A. "O life planner é um corretor acima da média, com formação e treinamento nos modelos internacionais. A comissão é atrativa e o profissional fica na empresa". Já os níveis master B e A funcionam como gerentes e coordenadores. Na área comercial há 625 funcionários, somados aos 250 do setor administrativo.

Evento

Até 13 de junho ocorre na Califórnia, nos Estados Unidos, o Million Dollar Round Table (MDRT), evento que reúne cerca de 5,5 mil corretores de mais de 80 países. Entre as seguradoras independentes, isto é, sem vínculo com bancos, a Prudential do Brasil classificou 77 profissionais. "O maior grupo brasileiro será da Prudential. Lá é possível trocar experiências e conhecer modelos do mundo todo", diz Calligaris. evento que reúne cerca de 5,5 mil corretores de mais de 80 países. Entre as seguradoras independentes, isto é, sem vínculo com bancos, a Prudential do Brasil classificou 77 profissionais. "O maior grupo brasileiro será da Prudential. Lá é possível trocar experiências e conhecer modelos do mundo todo", diz Calligaris.